【快手音乐人】传播易：用四步模式，在广告业的血海里凿出蓝海

　　广告圈的传播人都知道，这行当早就成了“红海”里的易用“血海”——全国54万家广告公司挤在一块儿，拼价格、步模快手音乐人抢资源，式广日子过得拧巴。告业但这两年，海里有个叫传播易的凿出平台却悄悄冒出了头，2014年上线时，蓝海整个行业还没一家像样的传播广告交易平台，如今它靠着一套自己琢磨的易用“四步模式”，硬是步模在混战里趟出了一条新路。

　　第一步：从小广告主的式广痛点里找突破口

　　做平台，最怕的告业是找不到“抓手”。传播易刚起步时，海里没敢硬碰硬去撬4A公司和大媒体的凿出快手音乐人铁板——那些老关系盘根错节，动不得。他们把目光转向了30多万家中小广告主，这些企业买广告时总犯愁：想投个地铁广告，得自己挨个打电话问价，一圈下来大半天过去了；好不容易问到价格，又拿不准是不是买贵了，小订单在媒体面前根本没议价权。

　　“让小广告主买广告像网购一样方便”，成了传播易的头一个目标。他们把广告资源全搬到线上，开发的系统能同时处理上千条广告信息，想买什么直接搜，价格明明白白。更关键的是，他们把原来要比价、议价、签合同的繁琐流程，简化成“提需求、下订单、付款”三步，最快十分钟就能搞定。

　　最让小广告主动心的是，传播易把大家的小订单攒成大单子，再去跟媒体谈价格。“以前我们公司投个公众号广告，单条报价8000，传播易攒了20家同类型企业一起投，最后谈到6500，省下来的钱够多做两版海报了。”广州一家餐饮连锁的市场经理说。就靠这手，传播易很快成了中小广告主的“聚集地”，订单量像滚雪球一样涨。

　　第二步：不赚差价赚佣金，把媒体拉上船

　　有了源源不断的订单，媒体和代理商自然找上门来。但传播易没走传统电商“低买高卖”的老路，而是搞了个“保价代销”的模式——媒体报多少价，平台就卖多少价，只从中抽3%-5%的佣金。

　　“这样一来，我们跟媒体就不是对手，而是伙伴了。”创始人郝纯在一次行业论坛上解释过这个思路，“传统模式里，平台总想着压媒体的价、赚差价，结果两边互相提防。我们不赚这个钱，媒体反而愿意把好资源放上来，因为走量快。”

　　2014年下半年，传播易开通了媒体入驻通道，像天猫开店一样让代理商自己运营。不到一年，就有5000多家代理商入驻，7万多广告资源上线，从微信公众号、地铁灯箱到报纸版面，几乎能满足所有中小广告主的需求。有个户外广告代理商算过一笔账：以前靠业务员跑单，一个月顶多接20单，入驻平台后，订单量翻了三倍，而且不用花精力谈价格，只管执行就行。

　　第三步：从“卖广告”到“做服务”，把链条串起来

　　光做交易平台，天花板看得见。传播易很快发现，广告行业的服务环节碎得像散沙——设计公司、策划团队、投放执行各干各的，广告主想找个“一条龙”服务，得自己对接好几家，效率低还容易出岔子。

　　于是他们开始把服务也搬进平台。现在广告主在传播易下单后，系统会自动匹配对应的创意策划、文案撰写甚至效果监测服务。“我们上次投抖音广告，从脚本创作到投放优化，全在平台上搞定，比自己找团队省了近一半时间。”一家美妆初创公司的负责人说。

　　这种“交易+服务”的模式，让传播易从单纯的中介变成了产业链的“粘合剂”。2016年，它拿下“金指尖奖·最佳第三方广告服务商”，评委会的评语里写着：“它让广告行业的低效环节开始变得顺畅。”

　　第四步：盯着数据要创新，琢磨“反向定制”

　　最近两年，传播易又在琢磨新玩法。靠着积累的海量订单数据，他们开始分析不同行业的广告偏好：母婴类客户爱投短视频，餐饮品牌更认本地生活APP。这些数据被整理成报告，反馈给媒体，甚至能帮媒体设计出更精准的广告产品。

　　“比如我们发现，珠三角的服装厂很想在长三角做推广，但找不到合适的渠道。我们就联合那边的社区广告运营商，定制了‘区域精准投放包’，效果比盲投好太多。”平台运营负责人透露。这种“反向定制”模式，让广告从“媒体有什么卖什么”，变成了“客户要什么有什么”。

　　如今再看传播易的路径，其实很简单：先帮小广告主解决“买得贵、买得麻烦”的问题，再用订单量吸引媒体，接着把分散的服务串起来，最后用数据反推创新。这套模式没什么高深理论，却实实在在戳中了广告行业的痛点。就像郝纯常说的：“B2B生意的秘诀，就是把别人嫌麻烦的事做细致，把别人没看到的链条接起来。”

　　在54万家广告公司厮杀的赛道上，传播易用这四步，硬是把“红海”里的生存逻辑，变成了属于自己的“蓝海”法则。